Сколько стоит реклама в Яндекс Директ, зависит от двух сумм: рекламного бюджета, который вы перечисляете в Яндекс, и оплаты специалиста за настройку и ведение. Для поиска в Казахстане минимальный разумный бюджет — от 150 000 ₸ в месяц: меньше статистики не наберётся. Ведение в WeMake стоит от 120 000 ₸ в месяц по фиксированному тарифу, без процента от бюджета. Ниже разбираем, как складывается цена клика и заявки, как читать прогноз бюджета Директа и сколько денег заложить на первый, тестовый месяц.
- В B2B-нишах клик в Яндексе в Казахстане обычно на 20–30% дешевле, чем в Google.
- Прогноз бюджета в кабинете — ориентир по поиску, а не обещание: он не знает конверсию вашего сайта.
- Тестовый месяц — это неделя на настройку и две недели чистки запросов и площадок. Стабильная стоимость заявки появляется к концу месяца.
- РСЯ без еженедельной чистки сливает бюджет, с чисткой даёт заявки на 30–50% дешевле поиска.
Что входит в стоимость рекламы в Директе
| Статья | Кому платите | Ориентир |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Яндексу напрямую, картой или по счёту на ТОО или ИП | от 150 000 ₸ в месяц на поиск |
| Настройка и ведение | Подрядчику или штатному специалисту | в WeMake от 120 000 ₸ в месяц, настройка входит в тариф |
| Платные сервисы | Сервису напрямую | например, номера колл-трекинга, если клиенты звонят |
Кабинет открывается на вашу компанию, и это важно: при смене подрядчика кампании, Метрика и вся история остаются у вас. Если кабинета ещё нет, при настройке Яндекс Директа помогаем оформить его и подготовить документы параллельно с запуском кампаний. Налоговые условия оплаты рекламы зависят от способа платежа и формы компании — сверьте их с бухгалтером и актуальными условиями Яндекса на дату запуска.
Как формируется цена клика в Яндекс Директе
Клик в Директе продаётся на аукционе. При каждом показе система сравнивает ставки рекламодателей и качество их объявлений, поэтому одна и та же фраза может стоить по-разному утром и вечером, в Алматы и в Павлодаре.
Ставки и конкуренция
Чем больше рекламодателей по запросу и чем выше ценность их клиента, тем дороже клик. В B2B-нишах Казахстана конкуренция в Яндексе обычно ниже, чем в Google, — отсюда разница в 20–30% в пользу Директа.
Качество объявлений
Объявление, которое точно отвечает на запрос, получает больше кликов, и система показывает его выгоднее. Поэтому мы пишем объявления под каждую группу запросов, а не одно на всю кампанию, и добавляем расширения — быстрые ссылки, уточнения, контакты. Они увеличивают площадь объявления в выдаче.
Корректировки и стратегия
Ставки можно повышать или снижать по гео, устройствам, времени и аудиториям. Автоматические стратегии Директа сами управляют ставками под цель — но только если в Метрике настроены цели на реальные заявки. Без этого автоматика оптимизирует то, что легче всего получить, а не то, что приносит деньги.
Прогноз бюджета Директ: как пользоваться и где он ошибается
В интерфейсе Директа есть инструмент прогноза бюджета: вы указываете регион и ключевые фразы, а система показывает ожидаемое число показов, кликов и расходы. Названия и расположение инструментов в кабинете периодически меняются, но логика остаётся той же. Как получить из прогноза полезную цифру:
- Задайте точный регионТолько города, где вы реально продаёте и доставляете. Прогноз на весь Казахстан завысит бюджет.
- Возьмите горячие фразыЗапросы с «купить», «заказать», «цена», «услуги» и вашим продуктом. Информационные запросы для старта не нужны.
- Сразу добавьте минус-слова«Бесплатно», «вакансии», «своими руками» и другие нецелевые хвосты, иначе прогноз учтёт мусорный трафик.
- Посмотрите прогноз кликов и расходовЭто верхняя граница бюджета для поиска по выбранным фразам.
- Переведите клики в заявкиУмножьте прогноз кликов на конверсию вашего сайта из Метрики. Так вы увидите ориентир по стоимости заявки.
Прогноз не учитывает трёх вещей. Первое — конверсию сайта: если посадочная теряет посетителей, заявки обойдутся дороже. Второе — РСЯ и ретаргетинг: прогноз касается поиска. Третье — сезонность и поведение конкурентов, которые могут резко поднять ставки. Используйте его как ориентир для тестового месяца, а не как план продаж.
Минимальный бюджет Яндекс Директ и тестовый месяц
На тестовый месяц мы рекомендуем закладывать от 150 000 ₸ на поиск. Этого хватает, чтобы набрать статистику по основным группам запросов и понять стоимость заявки. Вот как распределяется первый месяц работы.
Первые заявки обычно приходят уже в первую неделю показов. Но выводы о том, «работает ли Яндекс», делайте по итогам месяца, а не первых дней: в начале часть бюджета неизбежно уходит на запросы, которые предстоит отсечь.
Со второго месяца бюджет перераспределяется. Стартуем с перевесом в поиск — там самый горячий спрос. Ретаргетинг возвращает тех, кто был на сайте, но не оставил заявку, и обычно даёт самые дешёвые обращения в кабинете. Когда поиск дал статистику, подключаем РСЯ, сравниваем стоимость заявки по каждому типу кампаний и переносим деньги туда, где заявка дешевле. Для тестового месяца этого достаточно: одна-две поисковые кампании по ключевым направлениям плюс ретаргетинг.
Включить РСЯ на старте вместе с поиском и не чистить площадки. Сеть показывает объявления на тысячах сайтов и в мобильных приложениях, и без контроля значительная часть бюджета уходит на случайные клики. Начинайте с поиска и ретаргетинга, а РСЯ подключайте с еженедельной чисткой площадок.
Стоимость клика Яндекс Директ в Казахстане и стоимость заявки
Цена клика — промежуточная метрика. Для бизнеса важны стоимость заявки и стоимость продажи. Мы связываем Метрику с CRM и колл-трекингом, и отчёт за месяц показывает в тенге: сколько потратили, сколько заявок и сделок получили по каждой кампании. Если CRM фиксирует статусы сделок, передаём их в Метрику — тогда кампании оптимизируются под продажи, а не под обращения. В B2B, где от заявки до договора проходят недели, это особенно полезно.
Для интернет-магазина настраиваем электронную коммерцию в Метрике: отчёт показывает выручку по кампаниям, а бюджет распределяется между категориями по рентабельности. Какой тип кампании выбрать — поиск, РСЯ или единую перформанс-кампанию, — мы разобрали в статье «Поиск, РСЯ или единая перформанс-кампания».
Тарифы на ведение Яндекс Директа
Настройка у нас не оплачивается отдельно: аудит, семантика, объявления, Метрика и запуск входят в ежемесячный тариф. Отдельной строки за запуск в смете нет.
- Старт — 120 000 ₸ в месяц. Поиск и ретаргетинг, Метрика с целями, еженедельная чистка, отчёт. Для бюджета до 400 000 ₸. С него начинают 7 из 10 клиентов.
- Рост — 200 000 ₸ в месяц. Плюс РСЯ, Мастер кампаний, связка с CRM, A/B-тесты, до 10 кампаний. Для бюджета до 1,5 млн ₸.
- Google + Яндекс — от 320 000 ₸ в месяц. Обе системы одной командой: единая семантика, кросс-аналитика, перераспределение бюджета.
Ограничения по бюджету в тарифах связаны с объёмом работы: чем больше бюджет, тем больше кампаний, площадок и корректировок нужно контролировать. Если бюджет вырос, переходите на следующий тариф без переустройства кампаний. Нужна ли вам вторая система, поможет решить статья «Google Ads или Яндекс Директ».
Реклама уже идёт: проверьте её перед увеличением бюджета
Если кампании в Директе работают давно, а заявки дорожают, увеличивать бюджет рано. В кабинетах без регулярной чистки 25–40% бюджета уходит без единой заявки: нецелевые запросы, мусорные площадки РСЯ, неверное гео, ночные показы. Сначала найдите эти потери. Аудит рекламных кампаний одной системы занимает 3 дня и стоит от 80 000 ₸: вы получаете потери в тенге по каждой причине, реальную стоимость заявки по кампаниям и план исправлений. Если после аудита решите перейти к нам на ведение, его стоимость засчитывается в первый месяц.
Сделаем прогноз бюджета Директа под вашу нишу и регионы и пришлём смету на ведение за один рабочий день.
Рассчитать Яндекс ДиректКакой минимальный бюджет в Яндекс Директ для Казахстана?
От 150 000 ₸ в месяц на поиск — этого хватает, чтобы собрать статистику и понять стоимость заявки. РСЯ и другие форматы подключайте по данным.
Сколько стоит клик в Яндекс Директ в Казахстане?
Зависит от ниши, региона и качества объявлений. В B2B-нишах клик в Яндексе обычно на 20–30% дешевле, чем в Google. Ориентир по вашим фразам покажет прогноз бюджета в кабинете.
Насколько точен прогноз бюджета Директа?
Это ориентир по поиску для выбранных фраз и региона. Он не учитывает конверсию вашего сайта, РСЯ и сезонные изменения ставок.
Есть ли отдельная плата за первичную настройку?
Нет, настройка входит в тариф ведения от 120 000 ₸ в месяц. Отдельно оплачиваются только рекламный бюджет и платные сервисы.
