Google Ads или Яндекс Директ — для большинства бизнесов в Казахстане правильный ответ «обе системы, но с разными ролями». Google охватывает большую часть поискового трафика и даёт больше форматов, от поиска до YouTube. Яндекс — это, по нашим данным, до 40% поискового трафика в стране, в первую очередь русскоязычная аудитория 35+ и регионы, и в B2B-нишах клик там часто дешевле. Аудитории пересекаются лишь частично, поэтому, отказываясь от одной системы, вы теряете часть клиентов. Ниже — как сравнить системы для своей ниши и с чего начать, если бюджет ограничен.
- Google — основной охват, широкий выбор форматов, сильная связка с GA4 и YouTube.
- Яндекс — дополнительный поток заявок от аудитории, которой в Google Ads нет; в B2B клик обычно на 20–30% дешевле.
- Сравнивать системы нужно по стоимости заявки и продажи в CRM, а не по цене клика.
- Если бюджет позволяет, запускайте обе параллельно и через месяц перераспределяйте деньги по данным.
Доля Google и Яндекс в Казахстане: что важно знать
Google в Казахстане — поисковик по умолчанию на большинстве Android-смартфонов и в браузере Chrome, поэтому через него проходит основная часть запросов, особенно с мобильных. Яндекс сохраняет заметную долю: по нашему опыту ведения кампаний, это до 40% поискового трафика, и сильнее всего он представлен среди русскоязычных пользователей старшего возраста и в регионах.
Общие цифры по стране — только ориентир. Доли меняются год от года и сильно отличаются по нишам и городам. Надёжнее посмотреть на собственный сайт: в отчёте по источникам трафика в Метрике или GA4 видно, какая доля посетителей из поиска пришла из Google, а какая из Яндекса. Если у вас 30% органики из Яндекса, отказ от Директа оставит без рекламного касания примерно такую же долю потенциальных клиентов.
Аудитория: кто ищет в Google, а кто в Яндексе
Пересечение аудиторий частичное. Многие пользуются обоими поисковиками, но у каждого есть «свои» люди, которых в другой системе почти не встретить.
В Яндексе чаще ищут русскоязычные пользователи 35+, жители регионов, а также специалисты, которые годами работают с этим поисковиком на рабочем компьютере. Для B2B-ниш — оборудование, услуги для бизнеса, промышленность — это часто именно те, кто принимает решение о закупке.
Google сильнее среди мобильной аудитории и молодых пользователей. Через Google вы также получаете YouTube и медийную сеть с огромным охватом — это важно, если товар нужно показать или объяснить, а не просто найти по запросу. Все эти форматы — поиск, КМС, Performance Max, YouTube — мы подключаем при настройке и ведении Google Ads поэтапно, начиная с поиска.
Форматы и удобство кабинетов
| Критерий | Google Ads | Яндекс Директ |
|---|---|---|
| Поиск | Есть | Есть |
| Сети | Контекстно-медийная сеть, YouTube | Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) |
| Автоматические кампании | Performance Max | Мастер кампаний и единая перформанс-кампания |
| Товарная реклама | Товарные кампании по фиду | Кампании по фиду |
| Повторные показы | Ремаркетинг | Ретаргетинг по сегментам Метрики |
| Родная аналитика | GA4 | Яндекс Метрика с Вебвизором |
По удобству кабинетов однозначного победителя нет. Google даёт больше гибкости в автоматических стратегиях и форматах, Директ проще в старте для русскоязычного маркетолога и тесно связан с Метрикой: сегменты посетителей сайта сразу доступны для ретаргетинга. Для обеих систем критично одно — правильно настроенные конверсии, иначе автоматика учится на кликах, а не на заявках. Почему для рекламы в двух системах стоит ставить обе аналитики, мы разобрали в статье «GA4 или Яндекс Метрика».
Что лучше по деньгам: стоимость клика и стоимость заявки
В B2B-нишах клик в Яндексе в Казахстане обычно на 20–30% дешевле, чем в Google: конкуренция ниже. Рекламная сеть Яндекса при еженедельной чистке площадок даёт заявки на 30–50% дешевле поиска, а без контроля сливает бюджет на мобильные приложения и низкокачественные сайты.
Но дешёвый клик не равен дешёвой продаже. Бывает, что заявки из одной системы дешевле, а до сделки доходят реже. Поэтому финальное сравнение мы всегда делаем по данным CRM: сколько стоила заявка и сколько стоила продажа в каждой системе. Минимальные бюджеты для старта: в Google — от 200 000 ₸ в месяц на поиск, в Яндексе — от 150 000 ₸. Подробный расчёт бюджета для Google есть в статье «Сколько стоит реклама в Google Ads в Казахстане».
Выбирать систему по цене клика или CTR за первую неделю. Первые две недели в любой системе уходят на сбор статистики и чистку запросов, а цифры по кликам ничего не говорят о продажах. Решение принимайте через месяц, по стоимости заявки и сделки.
В каких нишах нужны обе системы
B2B и сложные услуги
Здесь Яндекс часто даёт заявки дешевле, а Google добирает охват. Цикл сделки длинный, поэтому особенно важно передавать статусы сделок из CRM обратно в системы — тогда кампании оптимизируются под продажи, а не под обращения.
Интернет-магазины
Google даёт товарные кампании по фиду, Яндекс — поиск по товарным запросам и ретаргетинг на тех, кто не дошёл до оформления. С электронной коммерцией в аналитике отчёт показывает выручку по кампаниям в обеих системах.
Массовые услуги в городе
Клиника, автосервис, ремонт, обучение: аудитория широкая и ищет в обоих поисковиках. Отказ от одной системы — прямые потери заявок.
Продукты для молодой аудитории и визуальные товары
Здесь Google с YouTube и медийной сетью обычно важнее. Яндекс можно подключить вторым этапом и проверить по стоимости заявки.
ПРАВИЛОНе выбирайте между системами заранее. Запустите обе на горячих запросах, а через месяц пусть выберут цифры из CRM.
Как запустить обе системы и перераспределить бюджет
- Общая семантикаСобираем запросы и минус-слова один раз и адаптируем под каждую систему.
- Единая аналитикаGA4 и Метрика с одинаковыми целями, UTM-разметка, заявки и звонки в CRM с источником.
- Старт с поискаВ обеих системах начинаем с поиска и ретаргетинга: там самый горячий спрос и понятные заявки.
- Две недели чисткиМинус-слова, гео, расписание, площадки РСЯ и КМС.
- Перераспределение через месяцСравниваем стоимость заявки и продажи и переносим деньги туда, где продажа дешевле.
Когда обе системы ведёт одна команда, семантика и аналитика общие, а бюджет перетекает туда, где дешевле продажа, без споров между подрядчиками. В WeMake для этого есть тариф «Google + Яндекс» — от 320 000 ₸ в месяц. Отдельно ведение Яндекс Директа стоит от 120 000 ₸ в месяц, ведение Google Ads — от 150 000 ₸. Рекламные бюджеты обеих систем вы оплачиваете напрямую, комиссии с бюджета нет.
Контекстная реклама в Казахстане: что одинаково в обеих системах
Различий между Google и Яндексом много, но несколько правил работают одинаково, и от них зависит больше, чем от выбора площадки.
- Кабинет на вашу компанию. В обеих системах рекламный кабинет стоит оформить на ваше ТОО или ИП. Тогда при смене подрядчика вся история и статистика остаются у вас.
- Оплата напрямую. Бюджет в Google платится с карты или счёта компании, в Яндекс — картой или по счёту через кабинет на ТОО или ИП. Деньги на рекламу не должны проходить через подрядчика с наценкой.
- Регулярная чистка. Минус-слова, гео, расписание и площадки сетей нужно пересматривать еженедельно в обеих системах — иначе часть бюджета уходит на нецелевые показы.
- Посадочная страница. Если страница не отвечает на запрос или форма не работает, заявка будет дорогой в любом кабинете.
- Звонки. Если клиенты звонят, без колл-трекинга часть заявок не привяжется ни к одной системе, и сравнение окажется неверным.
Запустим рекламу в Google и Яндексе одной командой и через месяц покажем, где заявка и продажа дешевле.
Обсудить запуск рекламыЕсли бюджет есть только на одну систему
При бюджете на уровне минимального порога делить деньги между двумя системами рискованно: ни одна не наберёт статистики. В этом случае выбирайте по аудитории. Если ваши клиенты — молодая мобильная аудитория или товар требует видео и визуального показа, начинайте с Google. Если это русскоязычные руководители и специалисты 35+, бизнес в регионах или B2B-ниша, проверьте Яндекс первым. Посмотрите, из какого поисковика сейчас приходит органика на ваш сайт, — это хорошая подсказка.
Через 2–3 месяца, когда первая система стабильно окупается, подключайте вторую. Это дешевле, чем сразу размазать небольшой бюджет на две.
Что лучше — реклама в Google или Яндексе?
Для большинства ниш в Казахстане — обе: аудитории пересекаются частично. Запускайте параллельно и через месяц перераспределяйте бюджет по стоимости заявки и продажи.
Работает ли Яндекс Директ в Казахстане?
Да. По нашим данным, Яндекс — до 40% поискового трафика в стране, особенно среди русскоязычной аудитории 35+ и в регионах.
Где дешевле клик — в Google или Яндексе?
В B2B-нишах клик в Яндексе обычно на 20–30% дешевле. Но сравнивать системы нужно по стоимости заявки и продажи, а не клика.
Сколько стоит вести обе системы сразу?
Тариф «Google + Яндекс» в WeMake — от 320 000 ₸ в месяц: единая семантика, кросс-аналитика и перераспределение бюджета. Рекламные бюджеты оплачиваются отдельно.
