Вид из окна до постройки дома: как его снимают и показывают покупателю

Вид из окна квартиры в новостройке можно показать покупателю ещё до того, как дом построен: дрон поднимается на высоту нужного этажа над участком и снимает сферическую панораму в ту сторону, куда будут выходить окна. Затем панорамы привязывают к квартирам в шахматке, и покупатель, выбрав квартиру, видит её реальный вид — горы, парк или соседний дом. Разбираем, как устроена такая съёмка, что нужно от застройщика и почему это влияет на продажи видовых квартир.

Почему покупатель не верит рендеру с видом из окна

Визуализаторы давно научились рисовать красивые виды. Именно поэтому им не верят: покупатель понимает, что на рендере можно убрать соседнюю многоэтажку, добавить зелени и сдвинуть горы поближе. Когда речь идёт о квартире, за которую человек будет платить ипотеку двадцать лет, «нарисованный» вид не убеждает.

Реальная панорама снимает это сомнение. Покупатель видит фотографию, сделанную с той точки, где будет его окно, на высоте его этажа. Если там вид на горы — он видит горы. Если стоит соседний дом — он видит и его. Честный вид работает лучше приукрашенного, потому что на нём можно принимать решение.

ПРАВИЛО

Вид из окна продаёт только тогда, когда покупатель уверен, что увидит то же самое после заселения.

Как снимают вид из окна до строительства

Съёмка вида с высоты этажа — это аэросъёмка с привязкой к будущему зданию. Её планируют по чертежам и шахматке, а не «на глаз».

1. План съёмкиПо шахматке и планировкам определяем, на каких этажах и в какие стороны выходят окна квартир. Данные о корпусах, этажах и сторонах окон берём из вашей CRM или 1С.
2. Разрешения на полётПолёты дронов в Казахстане регламентированы. Разрешения оформляем сами и закладываем 3–5 дней на согласование.
3. Погода и времяНужна ясная погода и мягкий свет — утро или вечер. Если прогноз плохой, съёмку переносим: качество важнее сроков.
4. СъёмкаДрон поднимается над точкой, где будет стоять корпус, на высоту каждого нужного этажа и снимает сферическую панораму.
5. ОбработкаHDR, ретушь, склейка и цветокоррекция, чтобы виды разных этажей выглядели в одном стиле.
6. ПривязкаКаждую панораму привязываем к квартирам нужного этажа и стороны в шахматке.

Сама съёмка и обработка укладываются в 3–5 дней, но разрешения на полёт нужно получить заранее. Поэтому планировать съёмку видов лучше сразу, как только появились утверждённые планировки и участок свободен для полёта.

Сезон и видимость

Вид продаёт тогда, когда его видно. В Алматы горы с верхних этажей — главный аргумент, но зимой их часто закрывает смог, а в пасмурные дни — облачность. Поэтому дату съёмки выбирают по прогнозу, а не по календарю проекта: лучше сдвинуть полёт на несколько дней, чем получить серую панораму, на которой горы угадываются с трудом. Летом и ранней осенью во дворах и парках есть зелень, и вид выглядит живым. Подробнее о том, как мы планируем такие съёмки, — на странице съёмки панорам с дрона для застройщиков.

Какие этажи и стороны света снимать

Набор высот определяют на этапе плана. Вид с третьего и с двадцатого этажа отличается радикально: внизу — двор и соседние дома, наверху — панорама города. Между соседними этажами разница бывает почти незаметной, а бывает решающей — например, на высоте, где взгляд поднимается над крышей соседнего здания.

В пакете «Виды из окон ЖК» снимаем 3–4 стороны на нужных этажах. Если часть этажей продаётся в первую очередь — например, верхние видовые или стартовые лоты новой очереди, — начинаем с них. Для домов, где у квартир окна на две стороны, панорамы привязываются к квартире с обеих сторон, и покупатель видит оба вида.

Котлован, стройка и соседние участки

Снимать вид можно на любой стадии: пока на участке котлован, дрону ничто не мешает подняться в нужную точку. Сложнее, когда рядом идёт другая стройка. Если по соседству строится дом, который закроет часть вида, это нужно учитывать честно: снимать сейчас и дополнять информацией или запланировать обновление панорам, когда соседний дом поднимется.

Как панорамы привязывают к квартирам

Отдельная галерея «виды с разных этажей» помогает мало: покупатель не понимает, какой из видов его. Сила технологии — в привязке к конкретной квартире. Клиент открывает шахматку, выбирает квартиру по этажу, площади и цене и одним кликом видит панораму из её окна.

Если шахматка связана с CRM, статусы обновляются онлайн: проданная квартира исчезает с сайта вместе с привязанным видом, и менеджерам не нужно ничего править вручную. Заявка приходит в CRM уже с выбранной квартирой, и разговор начинается с конкретного объекта. Как устроена сама шахматка и какие форматы выбора бывают, мы рассказываем на странице интерактивной шахматки квартир и в статье о выборе квартиры на фасаде.

Почему вид из окна влияет на цену видовых квартир

Застройщики давно продают квартиры с хорошим видом дороже, чем такие же планировки, но с окнами во двор или на соседний дом. Вопрос в том, как обосновать эту разницу покупателю. «Поверьте, там будет красивый вид» — слабый аргумент. Панорама с высоты конкретного этажа — сильный.

Когда покупатель видит реальный вид, наценка за видовую квартиру перестаёт выглядеть произвольной. Менеджеру проще объяснить, почему квартира на верхнем этаже с видом на горы стоит больше, чем такая же на пятом. И наоборот: покупатель, который ищет тихую квартиру с окнами во двор, видит это заранее и не тратит время на показ видовой.

Где показывать панорамы видов

Основное место — шахматка на сайте ЖК. Но готовые панорамы работают и в других каналах: экраны в офисе продаж, где менеджер открывает вид конкретной квартиры прямо при клиенте, реклама с реальным видом с высоты, презентации для покупателей и порталы недвижимости.

Права на панорамы передаются застройщику по договору — исключительные. Их можно использовать на сайте, в рекламе, буклетах и на порталах без ограничений, отдать рекламному агентству или типографии.

Отдельно стоит продумать офис продаж. Менеджер, который при клиенте открывает на большом экране вид именно из той квартиры, о которой идёт разговор, ведёт встречу совсем иначе, чем менеджер с буклетом. Клиент может сравнить вид с седьмого и с двенадцатого этажа и сам решить, стоит ли разница в цене того, что он видит.

Что нельзя делать с видом из окна

Если в кадре временная стройплощадка, лучше заранее обсудить, когда снимать. Если вид со временем изменится — рядом построят дом или откроют парк, — панорамы стоит обновить. Устаревший вид, который не совпадает с реальностью, вредит так же, как подрисованный.

Что делать застройщику дальше

Определите, какие квартиры продаются хуже ожиданий и есть ли у них видовое преимущество. Подготовьте шахматку с этажами и сторонами окон — её мы используем для плана съёмки. Решите, где будут показаны виды: только в шахматке на сайте или ещё в офисе продаж и рекламе.

Пакет «Виды из окон ЖК» стоит от 180 000 ₸: съёмка с дрона, 3–4 стороны на нужных этажах, HDR-обработка и привязка к шахматке, срок — 5 дней. Цена растёт с числом этажей и корпусов. Подробнее о составе работ — на странице панорам 360° и видов из окон для новостроек, а о том, из чего складывается цена, — в статье «Сколько стоит аэропанорама».