Стоимость ведения контекстной рекламы считают по одной из трёх моделей: фиксированная оплата в месяц, процент от рекламного бюджета или оплата за каждую заявку. От модели зависит не только сумма в счёте, но и то, на что мотивирован подрядчик: снижать вашу стоимость заявки или увеличивать расходы. В WeMake ведение стоит фиксированно — от 120 000 ₸ в месяц за Яндекс Директ и от 150 000 ₸ за Google Ads, без процента от бюджета. Разбираем, как устроена каждая модель и какие вопросы задать подрядчику до подписания договора.
- Процент от бюджета привязывает доход подрядчика к вашим расходам, а не к результату.
- Оплата за заявки выглядит безопасно, но смещает фокус на количество обращений, а не на их качество.
- Фикс честен, когда в тарифе прописан состав работ и диапазон бюджета, на который он рассчитан.
- При любой модели кабинет должен быть оформлен на вашу компанию, а бюджет — оплачиваться площадке напрямую.
Три модели оплаты контекстной рекламы
| Модель | Как считается | На что мотивирован подрядчик | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Процент от бюджета | Доля от суммы, потраченной на рекламу | Увеличивать бюджет | Рост расходов без роста продаж |
| Оплата за заявки | Фиксированная цена за каждое обращение | Увеличивать число заявок | Спам, нецелевые обращения, споры о засчитывании |
| Фиксированная оплата | Тариф в месяц за определённый объём работ | Удержать клиента результатом | Размытый состав работ, если он не прописан |
Ни одна модель не гарантирует результат сама по себе. Но каждая создаёт свои стимулы, и их стоит понимать до того, как вы передадите подрядчику рекламный бюджет. Если вы уже работаете с агентством и сомневаетесь в отдаче, начните с независимого аудита рекламных кампаний: за 3 дня он покажет, сколько бюджета уходит без заявок и какова реальная стоимость заявки по кампаниям.
Процент от бюджета за ведение рекламы: в чём подвох
Модель кажется логичной: больше бюджет — больше кампаний и работы. Отчасти это правда. Но у неё есть встроенный конфликт интересов: когда специалист отключает нецелевые запросы и мусорные площадки, расход падает, а вместе с ним — его доход. Снижение стоимости заявки не приносит подрядчику ничего, а предложение «давайте увеличим бюджет» — приносит.
Добросовестные специалисты работают честно и при такой модели. Проблема в том, что вы не можете это проверить без аналитики до продаж. А в кабинетах без регулярной чистки 25–40% бюджета уходит без единой заявки. При процентной оплате вы платите подрядчику ещё и долю с этих потерь.
Второй риск — оплата бюджета через подрядчика. Иногда процентная модель идёт в связке с кабинетом, оформленным на агентство, и счётом, где реклама и ведение смешаны в одну сумму. Тогда сложно понять, сколько реально ушло в Google и Яндекс, а при смене подрядчика история кампаний остаётся у него.
ПРАВИЛОПодрядчик должен зарабатывать на работе, а не на вашем расходе. Бюджет — ваш, кабинет — ваш, платёж площадке — напрямую.
Оплата за заявки: почему звучит лучше, чем работает
«Платите только за результат» — сильный аргумент. На практике в этой модели тоже есть перекос: подрядчику выгодно приводить много дешёвых заявок, а не тех, кто купит. Широкие запросы, агрессивные обещания в объявлениях, сеть вместо поиска — заявок становится больше, а продаж нет.
Вторая сложность — что считать заявкой. Дубли, спам, звонки «не туда», клиенты, которые пришли бы и без рекламы, — каждый случай становится предметом спора. Третья — подрядчик, оплачиваемый за заявки, часто держит кабинет у себя, чтобы контролировать учёт, и вы не видите, что происходит внутри.
Модель может работать в узких нишах с простым продуктом и понятным критерием заявки. Но даже там стоимость обращения не говорит о продажах, и решения о бюджете всё равно придётся принимать по данным CRM.
Фиксированная оплата: за что вы платите
При фиксе вы платите за объём работы специалиста: число кампаний, систем и форматов, глубину аналитики. Подрядчику невыгодно раздувать бюджет — он не получает с него ни тенге. Его интерес — чтобы стоимость заявки снижалась, а вы продолжали работать с ним.
Честный фикс привязан к диапазону бюджета, потому что большой бюджет требует больше кампаний, площадок и корректировок. Вот как это устроено у нас.
| Система | Старт | Рост | Масштаб / обе системы |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 150 000 ₸ — бюджет до 500 000 ₸ | 250 000 ₸ — до 2 млн ₸ | от 400 000 ₸ — от 2 млн ₸ |
| Яндекс Директ | 120 000 ₸ — бюджет до 400 000 ₸ | 200 000 ₸ — до 1,5 млн ₸ | Google + Яндекс — от 320 000 ₸ |
Настройка у нас не оплачивается отдельно: аудит, семантика, объявления, конверсии и запуск входят в тариф. Подробный состав — на страницах ведения Google Ads и ведения Яндекс Директа.
- Нет стимула раздувать бюджет
- Предсказуемый счёт за работу
- Прозрачно: реклама и ведение — разные платежи
- Нужно следить, чтобы состав работ был прописан
- При резком росте бюджета нужен переход на следующий тариф
Что должно входить в ведение рекламы
Сравнивать цены на ведение без состава работ бессмысленно: за одну и ту же сумму один подрядчик раз в месяц меняет ставки, другой еженедельно чистит запросы и связывает рекламу с CRM. Минимальный набор, который стоит требовать:
- аудит рынка или текущих кампаний перед запуском;
- семантика по интенту, минус-слова, структура кампаний;
- объявления с расширениями и их согласование с вами;
- настройка конверсий на реальные заявки и звонки;
- еженедельная чистка запросов, площадок, гео и расписания;
- ежемесячный отчёт по заявкам и продажам по кампаниям, в тенге.
Соглашаться на дешёвое ведение, где настройка «оплачивается отдельно», а отчёт состоит из кликов и CTR. В итоге вы платите дважды и всё равно не знаете, какие кампании приносят продажи. Уточняйте заранее, что входит в ежемесячную оплату и в каких единицах будет отчёт.
От чего зависит цена ведения
Внутри фиксированной модели стоимость определяет объём работы, а не размер вашего расхода. Вот что двигает цену вверх или вниз.
- Число систем. Google и Яндекс — это два кабинета со своими форматами, площадками и чисткой. Если обе ведёт одна команда, семантика общая, а каналы сравниваются в одном отчёте по стоимости заявки.
- Число кампаний и направлений. Три кампании на поиске по одному продукту и десять кампаний по разным услугам и регионам требуют разного времени на еженедельную чистку.
- Форматы. Поиск и ремаркетинг — база. Медийная сеть, Performance Max, YouTube, РСЯ и Мастер кампаний добавляют площадки, которые нужно контролировать.
- Товарные кампании. Магазинам нужны фиды и работа с ассортиментом — это отдельный объём, поэтому он вынесен в старший тариф.
- Связка с CRM и A/B-тесты. Чтобы оптимизировать под продажи, а не клики, нужны передача заявок с источником и регулярные тесты объявлений и посадочных.
Первый месяц обычно самый трудоёмкий: неделя на настройку, две недели чистки, устранение потерь. Но отдельной строки за него в нашей смете нет — он входит в ежемесячный тариф.
Калькулятор: сколько стоит ведение контекстной рекламы
Выберите тарифы для нужных систем. Если реклама уже идёт, добавьте аудит: при переходе на ведение его стоимость засчитывается в первый месяц.
Цены на другие услуги направления — на странице цен на SEO и рекламу. Если вы ещё решаете, кому доверить рекламу — своему маркетологу, фрилансеру или агентству, — прочитайте разбор «Штатный маркетолог, фрилансер или агентство».
Как проверить, что подрядчик работает на вас
- Рекламный кабинет оформлен на вашу компанию
- Бюджет вы платите площадке напрямую, без наценки
- Состав работ и периодичность чистки прописаны в договоре
- Настройка не оплачивается отдельно или её цена названа заранее
- Отчёт — в заявках и продажах, а не только в кликах
- Заявки и звонки попадают в CRM с источником
- Можно остановить работу в любой месяц без потери истории
Если кампании уже ведёт другой подрядчик, проверка по 60 пунктам покажет, где теряется бюджет. Аудит одной системы стоит от 80 000 ₸, всех кабинетов с кросс-анализом — от 150 000 ₸. Отчёт и план остаются у вас: можно исправить всё самим или с текущим подрядчиком.
Проверим ваши рекламные кабинеты за 3 дня и покажем потери бюджета в тенге. При переходе на ведение аудит засчитываем в первый месяц.
Заказать аудит рекламыСколько стоит ведение контекстной рекламы в WeMake?
Google Ads — от 150 000 ₸ в месяц, Яндекс Директ — от 120 000 ₸, обе системы одной командой — от 320 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую площадкам.
Берёте ли вы процент от бюджета?
Нет. Оплата ведения фиксированная, кабинет оформлен на вашу компанию, комиссии на бюджет нет.
Какая модель оплаты контекстной рекламы лучше?
Фиксированная оплата с прописанным составом работ и диапазоном бюджета. Она не мотивирует подрядчика увеличивать ваши расходы.
Есть ли минимальный срок договора?
Нет, работаем помесячно. Отменить ведение можно в любой месяц, кабинет и история остаются у вас.
