Как настроить Google Ads самостоятельно и не потерять бюджет в первую же неделю? Запускайте одну поисковую кампанию по самым горячим запросам, с точными и фразовыми соответствиями, стартовым списком минус-слов, настроенными конверсиями и геотаргетингом только на тех, кто физически находится в вашем городе. Всё остальное — КМС, YouTube, Performance Max, автоматические рекомендации — подождёт. Ниже — инструкция по шагам: от создания аккаунта до первых двух недель после запуска.
- Сайт или посадочная страница с работающей формой, телефоном и WhatsApp.
- Корпоративная почта, на которую будет оформлен аккаунт, и способ оплаты компании.
- Понимание, сколько вы готовы платить за заявку и какой бюджет выделяете на тест.
- Один-два рабочих дня на настройку и по полчаса в день на первые две недели.
Порядок шагов ниже — тот же, по которому работает наша команда при настройке Google Ads под ключ: аудит рынка и стратегия, настройка кампаний и конверсий, запуск, две недели чистки. Разница только в скорости и в наборе готовых заготовок — минус-слов, структур, шаблонов объявлений по нишам.
Шаг 1. Создайте аккаунт правильно
При первом входе Google Ads предлагает упрощённый мастер «умной кампании». Для бизнеса, который хочет контролировать расходы, лучше переключиться в режим эксперта — там доступны все настройки поисковых кампаний. Ссылка на переключение обычно спрятана внизу первого экрана мастера; интерфейс периодически меняется, поэтому ищите формулировку про режим эксперта или создание аккаунта без кампании.
Три настройки аккаунта, которые потом не исправить. Валюта — после создания её не поменять, придётся заводить новый аккаунт. Часовой пояс — выбирайте свой, иначе расписание показов будет сдвинуто. Владелец — аккаунт оформляйте на почту компании, а не на личный ящик сотрудника или подрядчика: при смене маркетолога история и кампании должны остаться у вас.
Платёжный профиль заполняется на данные компании — ТОО или ИП. Способы оплаты, налоговые настройки и закрывающие документы для бизнеса из Казахстана зависят от текущих условий Google, и они меняются, поэтому сверяйте их в разделе оплаты аккаунта на дату запуска.
Шаг 2. Настройте конверсии до запуска
Самая частая ошибка новичков — запустить рекламу и только потом думать, как считать заявки. Без конверсий вы видите клики, но не знаете, какие запросы приводят клиентов, а автоматические стратегии ставок не могут учиться.
Минимальный набор: отправка каждой формы на сайте, клик по номеру телефона на мобильных, клик по кнопке WhatsApp. Лучше — звонки через колл-трекинг, потому что во многих нишах звонков больше, чем форм. Конверсии можно настроить через тег Google Ads или импортировать из GA4. Главное — проверить, что каждая срабатывает один раз на одну заявку, а не на каждую загрузку страницы «Спасибо».
Если конверсии кажутся сложными, это нормально: это отдельная специализация. Мы делаем это в рамках настройки рекламной аналитики — GA4 и Метрика с целями, UTM-разметка и передача заявок в CRM с источником занимают около недели в базовом формате.
Шаг 3. Соберите ключевые слова по намерению
Начните не с планировщика ключевых слов, а со списка того, как клиенты называют вашу услугу по телефону. Разделите запросы по намерению: «купить», «цена», «заказать», «рядом», «в Алматы» — это горячий спрос, его берите в первую кампанию. «Как выбрать», «что лучше», «своими руками» — информационные запросы, на старте их лучше исключить.
Типы соответствия определяют, насколько широко Google трактует ваше ключевое слово. Широкое соответствие показывает объявление по запросам, которые система считает связанными, — для новичка с маленьким бюджетом это главный источник нецелевых кликов. На старте используйте фразовое и точное соответствие, а широкое — только когда есть конверсии и опыт чистки запросов.
Сразу соберите стартовый список минус-слов: «бесплатно», «вакансии», «работа», «скачать», «своими руками», «б/у», если вы продаёте новое, названия городов, где вы не работаете. Этот список будет расти каждую неделю.
Шаг 4. Настройте структуру, гео и сети
Одна кампания — одно направление бизнеса и один регион. Внутри — группы объявлений по смыслу: «ремонт кондиционеров», «заправка кондиционеров», «установка кондиционеров». В каждой группе 5–15 близких ключевых слов и объявления, которые отвечают именно на эти запросы.
Оставить настройку местоположения по умолчанию. Вариант «присутствие или интерес» показывает рекламу людям, которые интересуются вашим городом, но находятся в другом месте или стране. Для локального бизнеса выбирайте показ только тем, кто находится или регулярно бывает в выбранном регионе.
При создании поисковой кампании Google по умолчанию включает показы в контекстно-медийной сети. Для первой кампании эту галочку лучше снять: КМС — другой формат с другой логикой, и в поисковой кампании она размывает статистику. Поисковых партнёров можно оставить или отключить — решите по данным после первых недель. В языках укажите русский и казахский, если работаете с обеими аудиториями. Расписание задайте по часам, когда вы реально отвечаете на звонки.
Шаг 5. Напишите объявления и подключите ассеты
Адаптивное поисковое объявление собирается из нескольких заголовков и описаний: Google сам комбинирует их под запрос. Заполните максимум вариантов, но так, чтобы любой заголовок сочетался с любым другим. Обязательно включите в заголовки ключевую фразу группы, город, конкретное преимущество — срок, гарантию, цену «от» — и призыв.
Добавьте ассеты — бывшие расширения: дополнительные ссылки на разделы сайта, уточнения, номер телефона, адрес. Они увеличивают объявление и дают больше поводов кликнуть. Каждое объявление должно вести на страницу, которая отвечает на запрос: человек, искавший заправку кондиционера, должен попасть на страницу заправки, а не на главную. Когда нужен отдельный лендинг, а когда хватит страниц сайта, — в статье о выборе между лендингом и многостраничным сайтом.
Шаг 6. Задайте бюджет и стратегию ставок
Для поиска в Казахстане мы ориентируемся на бюджет от 200 000 ₸ в месяц — меньше можно, но статистика будет копиться медленно; оптимально — от 500 000 ₸. Как прикинуть бюджет от стоимости клика в вашей нише, мы подробно разбирали в статье о стоимости рекламы в Google.
Стратегию «Максимум конверсий» или «Целевая цена за конверсию» имеет смысл включать, когда конверсии настроены и начали накапливаться. Без данных автоматическая стратегия учится на случайных событиях. На самом старте многие выбирают «Максимум кликов» с ограничением цены клика или ручное управление ставками, а затем переходят на конверсионные стратегии.
- Аккаунт оформлен на почту компании, валюта и часовой пояс верные.
- Конверсии созданы и проверены тестовой заявкой.
- Ключевые слова во фразовом и точном соответствии, есть стартовые минус-слова.
- Гео — только люди, находящиеся в регионе; КМС в поисковой кампании отключена.
- Расписание совпадает с часами работы отдела продаж.
- В каждой группе есть объявление с ключевой фразой и ассеты.
- Ссылки ведут на релевантные страницы, формы и телефон работают на мобильных.
- Автоприменение рекомендаций выключено.
Шаг 7. Первые две недели после запуска
Запуск — это половина работы. Первые две недели уходят на сбор статистики и чистку, и именно они определяют, какой будет стоимость заявки дальше.
- Ежедневно смотрите отчёт по поисковым запросамВсё нецелевое — в минус-слова. В первые дни список будет расти быстро.
- Проверьте гео и времяЕсли клики идут из соседних регионов или ночью, когда никто не отвечает, — исключайте.
- Сверьте конверсии с реальными заявкамиЧисло конверсий в Google Ads должно примерно совпадать с числом обращений в CRM или в почте.
- Не принимайте рекомендации Google вслепуюМногие из них предлагают расширить охват и поднять бюджет. Принимайте только то, что понимаете.
- Не меняйте всё сразуОдно существенное изменение в несколько дней — иначе непонятно, что сработало.
Что сделать самим, а что отдать специалисту
| Задача | Сами | Специалист |
|---|---|---|
| Аккаунт и платёжный профиль | Да | Проверит владельца и доступы |
| Одна поисковая кампания на один город | Реально по этой инструкции | Быстрее и с готовыми минус-словами |
| Конверсии, звонки, связка с CRM | Сложно без опыта | Да |
| Еженедельная чистка и ставки | Если есть время | Да, это основная часть ведения |
| КМС, ремаркетинг, Performance Max, YouTube | Не на старте | Когда поиск дал статистику |
Если первая кампания по этой инструкции даёт заявки по приемлемой цене — продолжайте сами и масштабируйтесь постепенно. Если через месяц стоимость заявки непонятна или растёт, а времени на ежедневную чистку нет, разумнее передать работу. В тарифе ведения Google Ads «Старт» за 150 000 ₸ в месяц входят аудит, семантика, поиск и ремаркетинг до 3 кампаний, конверсии, еженедельная чистка и отчёт; запуск занимает около недели. Кабинет остаётся на вашей компании, бюджет вы оплачиваете по счёту WeMake, сверху начисляются налоги 16%. Остальные тарифы — на странице цен на маркетинг.
Можно ли настроить Google Ads самостоятельно без опыта?
Одну поисковую кампанию — да, если выделить время на настройку и ежедневную чистку в первые две недели. Сложнее всего новичкам даются конверсии, звонки и работа с минус-словами.
Сколько времени занимает создание первой кампании?
Один-два рабочих дня на аккаунт, конверсии, ключевые слова и объявления. Ещё около двух недель — на сбор статистики и чистку после запуска.
Какую стратегию ставок выбрать новичку в Google Ads?
На старте — с контролем цены клика, а после накопления конверсий — «Максимум конверсий» или «Целевая цена за конверсию». Автоматика без данных учится на случайных событиях.
Нужна ли умная кампания для начинающих?
Умная кампания проще в настройке, но даёт мало контроля над запросами и площадками. Для бизнеса, который хочет понимать, за что платит, лучше обычная поисковая кампания в режиме эксперта.
