Готовая шахматка или разработка — для типового ЖК ответ почти всегда в пользу готового сервиса: Flatris запускается за 1–2 недели от 250 000 ₸ плюс подписка, а заказная шахматка стоит от 900 000 ₸ и делается 3–4 недели. Своя разработка выигрывает там, где готовый виджет упирается в структуру объекта: разноуровневые секции, несколько очередей с коммерцией и паркингом, коттеджный посёлок. А собственная платформа продаж с личными кабинетами — это уже отдельный класс проекта от 5 000 000 ₸. Разбираем, как выбрать между тремя вариантами по срокам, деньгам и рискам.
- Типовой ЖК с прямоугольными секциями — Flatris: дешевле, быстрее, поддержка и развитие на стороне вендора.
- Сложная геометрия, очереди, коммерция, паркинг — кастомная шахматка под вашу структуру.
- Личный кабинет покупателя, сделки онлайн, интеграции с банками и 1С — собственное веб-приложение.
- Сравнивайте варианты по сумме за весь срок продаж, а не по стартовой цене.
Три варианта модуля продаж квартир на сайте
Когда застройщик решает, как продавать квартиры на сайте, на столе обычно три варианта. Они отличаются не только ценой, но и тем, кто отвечает за развитие модуля через год.
Готовый SaaS для застройщика
Flatris — сервис с интерактивной шахматкой, каталогом планировок, ипотечным калькулятором и онлайн-бронированием. Он встраивается виджетом в текущий сайт, а статусы и цены синхронизируются с CRM, 1С или Profitbase. Вы платите подписку вендору и разово — за внедрение. Подробно о составе работ — на странице внедрения Flatris на сайт застройщика.
Кастомная шахматка
Шахматка, спроектированная под вашу структуру объекта: свой дизайн, своя логика выбора, сравнение, PDF-презентация квартиры, синхронизация с CRM или 1С. Подписки вендору нет, но поддержка и доработки — на вашем подрядчике.
Собственная платформа продаж
Полноценное веб-приложение: личный кабинет покупателя с документами и платежами, порталы для агентов и партнёров, сложные роли и расчёты, интеграции с банками. Это уже не каталог квартир, а отдельный продукт компании.
| Критерий | Flatris | Кастомная шахматка | Своя платформа |
|---|---|---|---|
| Старт | от 250 000 ₸ | от 900 000 ₸ | от 5 000 000 ₸ |
| Срок | 1–3 недели | 3–4 недели | 12–16 недель |
| Ежемесячно | Подписка от 13 860 ₸ | Поддержка от 40 000 ₸ при необходимости | Поддержка по договору, оплата фактических часов |
| Структура объекта | Типовые ЖК | Любая: секции, очереди, коммерция, паркинг | Любая |
| Развитие функций | Вендор | Ваш подрядчик | Ваша команда или подрядчик |
Сроки: когда важна дата старта продаж
Для застройщика срок часто важнее бюджета: продажи новой очереди стартуют в конкретную дату, и к ней сайт должен показывать актуальные квартиры.
Flatris на готовом сайте запускается за неделю, с бронированием и CRM — за 2–3 недели. Этапы короткие: 2–3 дня на сбор данных, 3–4 дня на настройку шахматки и каталога, 2 дня на дизайн под айдентику ЖК и день на запуск с обучением отдела продаж.
Кастомная шахматка занимает 3–4 недели: структура объектов и свойств квартир, прототип логики выбора и фильтров, разработка шахматки и интеграций, дизайн и контент. Собственная платформа — 12–16 недель даже в формате MVP с одним ключевым сценарием.
ПРАВИЛОЕсли до старта продаж меньше месяца, выбор уже сделан за вас: запускайтесь на готовом сервисе, а кастом обсуждайте для следующей очереди.
Стоимость за весь срок продаж
Стартовая цена вводит в заблуждение: у готового сервиса подписка идёт каждый месяц, у кастома — поддержка, когда меняются планировки и добавляются очереди. Честнее считать сумму за срок продаж ЖК, например за три года.
Кастомная шахматка не обязательно требует постоянной поддержки: если структура ЖК не меняется, платите только за доработки по факту. Но новые очереди, изменения планировок и обновления интеграций всё равно появляются, и их стоит закладывать в бюджет заранее.
Считать, что своя разработка «окупится, потому что нет подписки». Без подписки остаётся поддержка, и за три-четыре года её стоимость может превысить подписку на готовый сервис. Кастом оправдан функциями, которых нет в SaaS, а не экономией.
Гибкость: где готовый виджет упирается в объект
Ограничения готового сервиса проявляются не в функциях каталога, а в структуре объекта. Типовой ЖК с прямоугольными секциями Flatris закрывает полностью. Сложности начинаются, когда объект нестандартный:
- разноуровневые и нестандартные секции;
- несколько фаз и очередей с разной логикой продаж;
- коммерческие помещения на первых этажах внутри общей шахматки;
- паркинг и кладовые со статусами и ценами;
- коттеджный посёлок, где выбирают участок на генплане.
Для таких объектов делаем кастомную шахматку квартир: от 900 000 ₸ за 3–4 недели для сложного ЖК, от 700 000 ₸ для коттеджного посёлка или коммерции с выбором по клику на генплане или карте помещений. Мы скажем честно после разбора объекта, хватит ли готового виджета.
Когда нужна собственная платформа
Своя платформа нужна, когда задача выходит за рамки каталога. Например, покупатель после брони должен попадать в личный кабинет с графиком платежей и документами, агентства получают свой портал с комиссиями, а данные идут в 1С, банки и CRM одновременно. Это уже веб-сервис под бизнес-логику компании.
Такие проекты мы делаем на Laravel и Vue без лицензий платформы: MVP с ключевым сценарием и 1–2 ролями — от 5 000 000 ₸ за 12 недель, полный сервис с личным кабинетом и интеграциями — дороже и дольше. Если это ваш сценарий, смотрите разработку веб-приложений и порталов. Каталог квартир внутри такой платформы можно на старте закрыть тем же Flatris, а переписать позже, когда появятся ресурсы.
- Запуск за 1–3 недели
- Низкий стартовый бюджет
- Развитие и обновления на вендоре
- Проверенная логика выбора квартиры
- Любая структура объекта
- Полностью свой дизайн и логика
- Нет подписки вендору
- Можно вырасти в платформу продаж
Риски каждого варианта
У готового сервиса главный риск — зависимость от вендора: изменения тарифов, функций и курса, по которому выставляется подписка. Смягчается он тем, что учёт квартир остаётся в вашей CRM, 1С или Profitbase, а Flatris только показывает и передаёт данные. Если сервис перестанет устраивать, вы меняете витрину, а не базу.
У кастомной шахматки риск другой — зависимость от подрядчика. Если код передан, документация есть, а шахматка сделана на распространённом стеке, её сможет поддерживать любая команда. Проверьте эти три пункта в договоре до старта.
У собственной платформы к этому добавляется риск сроков и бюджета: чем больше ролей и интеграций, тем выше цена ошибки в аналитике. Поэтому большие проекты мы начинаем с MVP на одном ключевом сценарии и проверяем его на реальных пользователях. Общие ориентиры по всем направлениям собраны на странице всех цен WeMake.
Один ЖК или несколько: как меняется выбор
Для одного ЖК на один-два дома сложная разработка почти никогда не окупается: Flatris от 250 000 ₸ снимает звонки «свободна ли квартира» и даёт заявки с выбранной квартирой.
Для группы проектов картина интереснее. Flatris подключается для нескольких ЖК, заявки по всем приходят в одну CRM с указанием объекта, смета считается по числу домов, очередей и планировок. Если же все ЖК типовые, а один сложный, разумно сочетать: типовые — на Flatris, сложный — кастомная шахматка с той же связкой с CRM.
Разберём ваш объект и скажем, хватит ли готового Flatris или нужна своя шахматка. Демо на примере вашего ЖК покажем за неделю.
Получить демо и сметуКак выбрать модуль продаж за неделю
- Структура ЖК типовая: прямоугольные секции, без сложных очередей
- До старта продаж меньше двух месяцев
- Квартиры учитываются в CRM, 1С или Profitbase
- Нет задачи личного кабинета покупателя и порталов для агентов
- Нет своей команды разработки для поддержки кастома
Если отметили большинство пунктов — берите готовый сервис. Если структура нестандартная — кастомная шахматка. Если нужна работа с покупателем после брони — собственная платформа, возможно, с Flatris на первом этапе. Как считать полный бюджет на готовый сервис, разобрали в статье «Сколько стоит онлайн-продажа квартир».
Готовая шахматка или разработка — что дешевле?
Для типового ЖК — готовая: Flatris от 250 000 ₸ плюс подписка от 13 860 ₸ в месяц. Кастомная шахматка — от 900 000 ₸ и поддержка от 40 000 ₸ в месяц при необходимости.
Что такое SaaS для застройщика?
Готовый облачный сервис по подписке: шахматка, каталог, бронирование и связка с CRM работают на стороне вендора, а на сайт встраивается виджет.
Сколько стоит разработка каталога квартир с нуля?
Кастомная шахматка — от 900 000 ₸ за 3–4 недели. Полноценная платформа продаж с личным кабинетом — от 5 000 000 ₸ и от 12 недель.
Можно ли начать с Flatris и потом перейти на своё решение?
Да. Данные по квартирам живут в вашей CRM или 1С, поэтому смена витрины на сайте не затрагивает учёт.
